По крайней мере по статье «Клиентские проекты»

Экономика self-employed vs. экономика найма

Считаем разницу на примере моих доходов и делаем выводы.

Мой ценник за ведение большого проекта — 50 тыс в неделю (при расчетной загрузке 4 часа в день). Компаниям я обхожусь в 200К в месяц.

Я сама плачу налоги. Это значит, что если бы я была сотрудником, вы бы на руки отдавали мне из этих 200К всего 140К, а остальное — государству.

Из 140К, которые бы вы мне платили,120К было бы за работу и 20К, за то время, пока я в отпуске, отмечаю гос праздники или болею. ИП Бабаева гуляет за свой счет, поэтому, труд сотрудника за 120К и мой труд обойдутся вам одинаково.

Если моя точность цифр для вас не достаточно точна

Платите сотруднику за обучение и конференции? Вычитайте это из 120К. Покупаете ему компьютер, монитор и подписки на софт? Тоже. Не забудьте вычесть плюшки на кухне, подарки на новый год, расходы на его участие в корпоративах, если есть — страховки, фитнес, расходы на офис и технику, не забудьте про премии, опционы и пр — список наверняка есть в ваших вакансиях. Всего этого вы мне не платите.

Пожалуй, мой труд обойдется вам гораздо дешевле, чем труд сотрудника за 120К. По самым скромным прикидкам мои 200К можно прировнять к 100К человека в штате.

Риски

Платя мне 200К, вы тратите на меня столько же, сколько тратили бы на работу сотрудника за 100К. Мало того, с сотрудником вы несете больше финансовых рисков.

Работай я на вас в найме, вам пришлось бы иногда переплачивать за мою завышенную квалификацию. В найме что-то всегда приходится делать «до кучи», пока не наймем на этот кусок сотрудника подешевле. Но меньше денег от этого не платят.

Когда я за штатом, мне платят только за проекты, в которых я нужна «по полной». Нет проектов — нет расходов. Не надо меня нанимать и увольнять — вычитайте расходы на HR (таких, как я, ищут по полгода-год, сколько это в деньгах?) и возможные отступные при сокращении.

Пока я за штатом, вы мне ничего не должны. Невидимых расходов на меня нет и рисков тоже.

Часы

Мы уже поняли, что я топ-левел лоу-кост ресурс. Единственное, что вы можете мне возразить, это то, что моя загрузка по вашему проекту 4 часа в день, а люди в найме у вас работают по 8.

Но давайте честно. Кто работает по 8 часов «чистыми», находясь в офисе? Мне ни разу не удавалось.

Моя последняя работа в офисе — была в Яндексе больше 7 лет назад. Я пахала не по детски, но однажды прочитала тогда гремевшую книгу Яны Франк «Муза и чудовище» и решила повести учет времени. Больше недели я фиксировала, куда трачу время по минутам. Потом еще дважды повторяла эксперимент.

Результаты были печальными — Яна была права. Из 8 часов «пахоты» в офисе еле наскребала 4–5 на работу «чистыми». У вас не так? — Сначала посчитайте.

Мои 4 часа по проекту сегодня — это прогноз. Я подписываюсь на результат и дедлайны мы не переносим. Поэтому вместо 4 часов, бывает 6, а бывает и 8 плюс выходные. В среднем по моим подсчетам получается 5–6 часов в день, в зависимости от проекта.

За это время я успеваю больше. Почему? Я работаю в режиме однозадачности — у меня всегда только один проект в приоритете. Четыре часа в потоке — это больше, чем 8 часов в улее офиса— в окружении рабочих мессенджеров, вопросов менеджеров, общих планингов, опросов, отчетов, кулеров-шмулеров, перекуров и кофепоинтов.

Четыре часа в день чистыми, которые я сейчас трачу на работу над основным проектом, — это роскошь, которая моим работодателям редко доставалось во времена моей работы в офисе.

Время на командность

Когда ты внутри, важно тратить время на то, чтобы скомандиться с коллегами. Тут кого-то уволили, все шепчутся — надо же сходить успокоить. Там важно поучаствовать в придумывании подарка на день рождения (потом на свадьбу, рождение и гендерные праздники). Потом важно будет потратить несколько дней на чье-то погружение. Надо сходить на тонну встреч по чужим проектам — «Ты там точно будешь полезна». (На самом деле буду, но на 5% от моих возможностей).

Результаты труда

Нанять ли человека в штат за 100К в месяц или отдать проект мне за 200К? Мы уже выяснили, что за «чистую» работу вы заплатите одни и те же деньги.

Но одна поправка — скорее всего, если сравнивать мой результат и результат человека за 100К, это будут два очень разных по качеству результата. Примерно тоже в 2 раза, но в обратную сторону.

Я не фрилансер, а ex-директор по развитию издательства с бизнес-образованием из Беркли. Я понимаю ценности бизнеса и говорю на вашем языке. Я считаю расходы, учитываю риски, и отговариваю вас от проекта, если не верю, что он отобьется.

Я люблю делиться опытом и объясняю, почему я делаю так, а не иначе. Это знание усваивается лучше, чем на любых курсах, и навсегда остается в компании. Часто сотрудники клиентов, даже крутых компаний, находят, чему у меня поучиться.

Аню привлекали как фрилансера на один из проектов «Профи.ру». Мы нашли ее, благодаря конкурсу «Уйти от Наденьки»

Если сомневаетесь, что разница в качестве будет драматической — приходите в личку.

Что я чувствую, написав все это :-)

Вот вы это прочитали…

Где-то наверняка захотели поспорить, но в целом — услышали мой поинт.

Но вот какая штука. Если мы с вами договоримся о проекте и я назову вам свои 50К в неделю, для вас это будет все равно 200К в месяц. В два (!) раза дороже, чем приличный (!) сотрудник за сотку, который сделает то же самое (!). Это простая логика, а та, что в этом посте — сложная.

Не сдаюсь и делаю еще одну попытку объяснить проще и короче.

Так почему 200 тыс. вдруг равны 100 тыс.? Кому ушла разница?

Разница ушла в трех направлениях.

  1. Первая часть разницы — налогоподобные сборы. С 200 тыс я заплачу за налоги и всякие сборы 20К, а компания 60К. Получается 40К разницы недополучит государство. Эти деньги улетят не из вашего и не из моего кармана. Боже, храни упрощенку.
  2. Вторая часть разницы —это ваши расходы на стабильный доступ к ресурсу сотрудника — «рабовладение». Но можете не обижаться — побывав в self-employed, я лучше многих понимаю плюсы найма. Туда входят отпуска-больничные-праздники (попросту «простои») и быт (прочие расходы, перечисляла выше). Эти расходы несу я из своего кармана.
  3. Третья часть разницы — это деньги на «коллективную смазку». Работодатель их платит, но вместо работы получает за них промежуточный результат — «команду». Это плата за мотивацию, внутреннюю коммуникацию, встречи, переписки, склейки «все согласны со всем» — или хотя бы «все знают все». Коммуникация важна, если ты постоянный механизм бизнес-машины. Не призываю ее уменьшать, просто делаю прозрачным тот факт, что она не бесплатна. За нее компания платит оплачиваемым временем сотрудника.

Рабство или self-employed?

Получается, «рабовладение» — дорогое удовольствие. Все, что мы описали, скрытые налоги на него.

Стоит ли «стабильный доступ к ресурсу» своих денег? Иногда точно стоит (должна же быть core team). Но чаще, чем мы думаем, — нет.

Вопрос еще и в том, кто у кого оказывается в «рабстве» при таких конских расходах на содержание «раба»? Настоящим рабом становится хозяин, который должен платить гигантский «налог на рабовладение» при любом раскладе бизнеса. Точно — мы все в рабстве у государства, потому что большая часть денег уходит ему.

Ураган перемен

Ветер перемен рискует превратиться в ураган — слишком велика разница давлений: в России единицы процентов рынка труда — это self-employed (3–5%), а в Штатах таких уже 30–40%. Вряд ли нас не задует к подобным цифрам. Пора начинать раскрывать паруса.

Что я предлагаю бизнесу

1. Чаще задавать себе вопрос: «В каком случае проектный подход лучше, а мы и не заметили?».

2. Постепенно перенастраивать часть конвеера найма на конвеер свободного сотрудничества.

3. Не бояться меня и мне подобных «дорогих» hi-end self-employed.

4. Считать расходы на нас правильно — грубо говоря, делить пополам.

У нас уже достаточно сигналов о том, что ураган придет. Некоторых профессиональных «шерстяных волчар», которые сильно ушли в отрыв по результату, вам просто не заманить в штат. Они любят свободу, терпеть не могут клетки и плюшки и считают оскорбительным, когда их мотивируют.

Все, чего они хотят — развиваться об разные проекты, чтобы уходить в отрыв еще быстрее или иметь время на создание «своего». Для меня это развитие Школы ченджеров, ведение блога, телеграм-каналов, написание книги и рассылки, общение с детьми и гуляние по лесу.

Они те самые «одни, а вас много». И кто к ним подоспеет первым, тот и получит преимущества их отрыва. Если захотите их уровень, вам придется принимать их условия.

______

Виталик сказал, что я про антихрупкость в self-employed забыла написать, то есть про преимущества. Он забыл, что про это я уже писала вот здесь и здесь. Вдруг и вам интересно.

P.S. А не поднять ли мне цены? #как_мощны_мои_лапищи

Меня зовут Наташа Бабаева. Я пишу про маркетинг, продукт и инновации. В Facebook лично, в Telegram кратко, на Медиум детально.

Помогаю прокачивать навыки инноватора в Школе ченджеров. В чем идея? / Подписаться→

Копаю тему инноваций в платной рассылке «Бабаева копает инновации». В чем идея? / Подписаться→

--

--

Founder at School of Changers, Change Consultant, Medium blogger

Love podcasts or audiobooks? Learn on the go with our new app.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
Natalia Babaeva

Natalia Babaeva

6.7K Followers

Founder at School of Changers, Change Consultant, Medium blogger